Strategia Toshiby na rynku europejskim

Toshiba, główny poplecznik formatu HD DVD, podała szczegóły dotyczące strategii, za pomocą której będzie w najbliższym czasie walczyła o klientów. Najistotniejszymi jej elementami będą prowadzenie zakrojonej na szeroką skalę akcji promocyjnej mającej na celu uświadomić odbiorcom korzyści płynące z posiadania HD DVD, oraz - co jest szczególnie dobrą wiadomością dla osób, którym różnicy pomiędzy filmami w standardowej rozdzielczości a formatem hi-def nie trzeba tłumaczyć - wprowadzenie nowej polityki cenowej.

Toshiba przekonuje, że sytuacja obozu HD DVD na rynku europejskim nie jest tak zła, jak sądzą niektórzy. Na potwierdzenie tych słów podaje ostatnie sporzązone przez siebie statystyki. Wynika z nich, że od początku istnienia formatu na rynku europejskim zostało sprzedanych ponad 200 tysięcy odtwarzaczy HD DVD. Jest to niemal 60% wszystkich sprzedanych na Starym Kontynencie odtwarzaczy hi-def (oczywiście statystyki te nie uwzględniają PS3, które jest traktowane jako konsola). Połowa z tych odtwarzaczy została zakupiona w IV kwartale 2007 roku, co pokazuje, ze spadek cen tych urządzeń spowodował znaczący wzrost ich popularności.
Kolejnym argumentem przytaczanym przez korporację jest stosunek sprzedanych odtwarzczy do sprzedanych filmów wysokiej rozdzielczośći - w 2007 roku proporcja ta wyniosła 3,5 i była wyższa, niż w przypadku BD.
Toshiba przedstawiła strategię na najbliższą przyszłość. Będzie ona polegała na "zwiększeniu świadomości konsumenckiej w zakresie korzyści płynących z posiadania HD DVD". Korzyściami tymi są, zdaniem firmy, wysoka jakość filmów HD w porównaniu z filmami DVD, duże możliwości odnośnie korzystania z funkcji interaktywnych oraz możliwość upscalingu już posiadanych filmów DVD do jakości porównywalnej z filmami w wysokiej rozdzielczości.
W przypadku funkcji interaktywnych podkreślana jest szczególnie obligatoryjna obecność złącza Ethernet w odtwarzaczach HD DVD, oraz stałe aktualizowanie oprogramowania wewnętrznego odtwarzaczy, co daje odbiorcy pewność, że będzie mógł cieszyć się wszystkimi dodatkami zawartymi w zakupionym filmie, bez względu na to, jaki odtwarzacz posiada. Jak się okazuje, funkcje interaktywne cieszą się u odbiorców dość dużą popularnością - z danych Universal, Paramounta oraz Dream Works wynika, że jak dotąd ok. 30% użytkowników HD DVD regularnie z nich korzysta.
Toshiba zdaje sobie sprawę, że najlepszą metodą upowszechnienia się na rynku nowej technologii jest cena, co potwierdziły dobitnie przedświąteczne kampanie promocyjne. Korporacja zamierza dostosować swoją politykę cenową do możliwości masowego odbiorcy. Zmiany nie ominą też rynku polskiego - Toshiba zamierza poprawić sytuację swojego formatu w naszym kraju, poprzez rozszerzanie oferty filmowej i wypuszczenie na rynek nowych odtwarzaczy w niskich cenach.
Toshiba Polska zapowiada pojawienie się nowego modelu ze średniej półki cenowej - HD-EP30, którego cena ma wynieść poniżej 800zł brutto, oraz modelu z klasy high-end - HD-EP35, w przewidywanej cenie nie wyższej niż 1200zł. Jak tłumaczy Masaaki Kimura, prezes Toshiby w Wielkiej Brytanii, cena nie gra większej roli dla odbiorców typu "early adopter" (czyli tych, którzy posiadają duże możliwości finansowe i nie żałują pieniędzy na nowinki technologiczne), jednak, aby dany format się upowszechnił, musi stanieć do poziomu cenowego akceptowalnego przez przeciętnego odbiorcę.