Pod jednym z ostatnich newsów, gdzie opisane były ceny urządzeń dostępnych dziś promocyjnie w sklepach w USA, Czytelnicy wyrażali dezaprobatę dla faktu, że w Polsce (i w ogóle Europie) ceny są znacznie wyższe, niż za oceanem. Bardzo możliwe jednak, że brak polskiego odpowiednika Black Friday jest dla nas... bardzo korzystny. Niskie ceny w amerykańskich sklepach są faktem, ale zastanawia pytanie - jak to możliwe, że jednego dnia spadają one o parędziesiąt procent? I jaki zysk z tego mają sklepy, które po takiej obniżce nie mają wręcz prawa uzyskać jakiegokolwiek dochodu ze sprzedaży promocyjnych egzemplarzy? Myślę, że odpowiedzi należy doszukiwać się w dwóch ściśle ze sobą powiązanych faktach - po pierwsze ograniczonej ilości produktów dostępnych w promocji i po drugie - dobrze znanej specjalistom od marketingu zasadzie zaangażowania. Zacznijmy od tej drugiej. Zasada zaangażowania mówi, że jeżeli postanowimy - wobec kogoś, albo sami sobie - zrobić coś, to potem nie będziemy się ciągle zastanawiali, czy nie zrezygnować, a po prostu będziemy starać się pomysł zrealizować. Zmieniające się warunki, okoliczności, które jeszcze przed podjęciem decyzji określilibyśmy jako "argumenty przeciw podjęciu działań", stają się "przeszkodami, które trzeba pokonać". Zamiast więc odwieść nas od kontynuacji naszych działań, nowe warunki często wciągają nas w nie. Jak to ma się do ograniczonej ilości produktów, które można kupić w niższej cenie w sklepach? Bardzo prosto. Wszystko polega na tym, że po wyprzedaniu, urządzenia nie znikają bynajmniej z półek sklepowych - są tam nadal egzemplarze, które można kupić po zwykłej cenie. I tu należy sobie wyobrazić - co zrobi prawdopodobnie nabywca, jeśli po dowiedzeniu się tydzień wscześniej o ofercie, sprawdzeniu parametrów, funkcji reklamowanego sprzętu, zorientowaniu się, że jest to ciekawe urządzenie, idzie on do sklepu, stoi dwie godziny w kolejce i będąc w niej 10-ty z kolei dowiaduje się, że nie ma już egzemplarzy z promocji, ale są takie same - świetne, niezawodne i pożądane - po normalnej cenie? "No cóż - pomyśli sobie zapewne ten człowiek - przecież ta normalna cena też wcale nie jest taka najwyższa, a ja już się tu tyle nastałem, poza tym dzieciaki juz się domyślają, co dostaną pod choinkę, bo sie prawie wygadałem wczoraj przy kolacji"... nie kupi? Poniżej parę przykładów, które pokazują, że kupowanie w Czarny Piątek wcale nie musi być takie tanie - dane w miarę często aktualizowanego stanu magazynowego promocyjnych produktów, ich cen, oraz cen "poza promocją" pochodzą z serwisu Engadget (z godz. ok. 17.30): Sony Bravia 60-inch 1080p rear projection - 1,700$ (egz. promocyjne po 500$ wyprzedane)
Samsung 46-inch 1080p LCD - 1,700$ (egz. promocyjne po 700$ wyprzedane)
Samsung 42-inch plasma - 1,000$ (egz. promocyjne po 500$ wyprzedane)
Samsung 32-inch LCD - 700$ (egz. promocyjne po 300$ wyprzedane)
Timex Ironman iControl watch - 62.50$ (50% wyprzedane)
SanDisk Sansa e250 2GB - 49.99$ (75% wyprzedane)
Sanyo Xacti HD700 camcorder - 399.99$ (33% wyprzedane)
TomTom One GPS - 149.95$ (40% wyprzedane)
Garmin nuvi 360 GPS - 329.99$ (66% wyprzedane)
Logitech MX Revolution Cordless Laser Mouse - 69.99$ (egz. promocyjne po 30$ wyprzedane)
Optoma HD80 1080p projector - 2,500$ (egz. promocyjne po 250$ wyprzedane)
Mitsubishi HC4900 1080p projector - 2000$ (egz. promocyjne po 1000$ wyprzedane)
LG 37-inch 720p LCD - 750$ (egz. promocyjne po 450$ wyprzedane) "Nowe stare ceny" prawie nie robią różnicy... Zapewne są osoby, których nawet tego typu chwyt marketingowy nie zdoła zwieść na manowce, ale widocznie nie ma ich zbyt wiele, skoro Czarny Piątek od lat jest z chęcią organizowany przez sklepy, które najwyraźniej wychodzą na nim z korzyścią...